المراحل الـ7 للشركات والاعمال التجارية

في أي مرحلة هو عملك؟ (وكيف تتخذ قراراتك لزيادة الأرباح)

80% من الشركات تفشل لأنها لا تُدرك المرحلة التي تمر بها؟ (وذلك فقًا لدراسة قمنا بها على 100 شريحة بمراحل مختلفة بالسوق السعودي)، فهم دورة حياة عملك هو أول خطوة لتجنب المخاطر.

إليك دليلًا عمليًّا مصممًا للسوق السعودي، يُحدد لك مرحلة مشروعك، وما يجب فعله (أو تجنبه) الآن!

1. مرحلة التكوين (الفكرة + البداية)

الخصائص:

الفكرة موجودة، لكن لم تُختبر بعد.

لا توجد إيرادات أو عملاء.

مؤشرات القياس:

عدد المقابلات مع العملاء المحتملين.

نسبة التحويل من الفكرة إلى MVP (أبسط نسخة ممكنة).

ما يجب فعله:

اختبر الفكرة مع 50 عميلًا محتملًا (استخدم استمارة Google المجانية).

ركز على الحصول على ارقام تعزز من حصولك على تمويل والاهم تمكنك من الاستحواذ على عملاء.

المخاطر:

الإفراط في التحليل (بدون تنفيذ).

احد اهم اسباب نجاح اهم مشاريعنا انها من الفكرة الى الاطلاق تم خلال 5 ايام فقط وبالمقابل اسوأ مشاريعنا والتي أخذت منا دراسة وتحليل 4 سنين فشلت وتكبدنا فيها خسائر كبيرة.

2. مرحة النمو الأولي (التعثر + النمو)

الخصائص:

بدأت الإيرادات، لكن التكاليف أعلى.

صراع بين جذب العملاء وتحسين الجودة.

مؤشرات القياس:

معدل نمو الإيرادات الشهري (يجب أن يكون أعلى من 10%).

نسبة التكلفة إلى الربح (CAC/LTV).

ما يجب فعله:

ركّز على "العملاء المثاليين" (الذين يدفعون أكثر ويشكون أقل).

استخدم أدوات تحليل سلوك الشراء.

المخاطر:

التوسع الجغرافي السريع قبل تحقيق الاستقرار.

مراحل البداية والتأسيس هي مرحلة عليها ان تكون مرنة متكيفة وسريعة جدا لان المنافسين ان لم يضايقوك فسوف ينتظرونك تنجح ليستنسخوك بمواردهم الضخمة او ليشتروك .

3. مرحلة النضج (الاستقرار + التوسع)

الخصائص:

أرباح ثابتة، مع وجود فائض للاستثمار.

ظهور منافسين جدد.

مؤشرات القياس:

حصتك السوقية في السعودية.

نسبة تكرار شراء العملاء (Repeat Customers).

ما يجب فعله:

أنشئ فرعًا ثانيًا في مدينة جديدة (مثل جدة أو الدمام).

طوّر خط إنتاج جديد (مثال: مطعم يُضيف وجبات صحية).

المخاطر:

الرضا عن الوضع الحالي وعدم الابتكار.

التوسع له استراتيجيات متنوعة وله تكاليف أحد طرقها هي الفرنشايز او الامتياز التجاري وهو امر يتطلب منظومة إجراءات تشغيلية وقانونية ومالية محكمة مع نموذج دخل ذكي

4. مرحلة التجديد (السكون + التجدد)

الخصائص:

انخفاض الإيرادات مع وجود موارد مالية كافية.

الحاجة إلى تغيير جذري (مثل التحول الرقمي).

مؤشرات القياس:

معدل نمو السوق السنوي (هل السوق ينكمش؟).

عدد الشكاوى المتعلقة بـ "قدم الخدمة".

ما يجب فعله:

أعد تدريب الموظفين على مهارات جديدة (مثل الذكاء الاصطناعي).

استحوذ على شركة ناشئة في مجال مُكمل (مثال: شركة شحن تستحوذ على منصة تسوق).

المخاطر:

التجديد بدون دراسة (قد يُنهي العلامة التجارية).

أحد أفضل الأمثلة الإيجابية هي شركة الجوهي للمقاولات عملنا على تطويرها وتجديدها بالكامل مما أدى الى نمو إيراداتها إلى 300% ويعود السبب الى وجود ممكنات لم تستغل والاهم ان اصحاب القرار منفتحين للتغيير والتجديد.

5. مرحلة الأزمة (الانكماش + الفناء)

الخصائص:

خسائر متتالية مع عدم القدرة على سداد الديون.

هروب الموظفين والعملاء.

مؤشرات القياس:

نسبة الدين إلى الأصول (Debt/Asset Ratio).

عدد العملاء النشطين شهريًا (إذا قل عن 5% من إجمالي قاعدة البيانات).

ما يجب فعله:

اعرض الشراء على منافس (استخدم منصة "تداول" للشركات الناشئة).

حوّل المشروع إلى خدمة فرعية (مثال: مصنع أثاث يُصبح موردًا لشركات التصميم).

المخاطر:

الاستمرار في الإنفاق دون خطة إنقاذ.

غالبا ما يدمر الشركات التي وصلت الى مراحل كبيرة ليس المنافسين بل هم انفسهم

ختاماً

مراحل الأعمال ليست خطًا مستقيمًا، بل حلقة تتطلب مراقبة دائمة.

ابدأ اليوم بتحليل مؤشرات عملك، وتجنب مصير 80% من الشركات التي تتجاهل تحذيرات المراحل.

هل تعرف في أي مرحلة هو مشروعك؟